Elke klant heeft zo zijn eigen kwaliteitseisen en verwacht van zijn drukkerij dat die op een lijn liggen met de afgesproken leveringsvoorwaarden. Elke drukkerij wil indruk maken op zowel zijn vaste als zijn eenmalige klanten. Er zijn drukkers die zweren bij hun bestaande business en er zijn er die nieuwe markten opzoeken. Elk heeft materiaal nodig dat kosteneffectief is en een hoog rendement haalt.

Succes in de praktijk In de recente editie (Heidelberg News 268) van het klantenmagazine ontmoet de redactie van Heidelberger Druckmaschinen AG enkele drukkerijen die beantwoorden aan deze kwaliteitsvereisten in hun dagelijkse bezigheid. Zo is er Kirkwood Printing (USA) die ontelbare drukopdrachten tegen hoge snelheden produceert op zijn Speedmaster SM 102 en XL 105 persen gedurende 24 uur per dag, zes uur per week. De broers Stéphane en Jean-Luc Pujol, uit de Franse Médoc-streek, hebben een totaal andere aanpak. Ze drukken hoogkwalitatieve etiketten voor de lekkerste streekwijnen op een Speedmaster SM 52, een oude SORZ en zelfs een nog oudere degelpers.